做货运，要想在船公司那拿到好价格，首先要有一定的量。我来告诉你怎么做：
1、做货运最好是从外入手，也就是说最好在国外找家代理，这样你就会有相对稳定的业务量，至少也能维持一下公司的开销，而且走国外代理的，利润相对会高些，不要把希望寄托在国内客户身上，一方面，国内很多业务都被国外指定了，另一方面，现在运价都很透明的，利润不是很高的，就拿我来说吧，不要说海运费了，就是拖装费一个40'柜我拿到的价格也比货代给的低上三四百元。
2、刚开始，你的运价不好，可以向同行拿比较好的运价，先把业务量做大再说，也可以用他们的约价，
3、因为你们的价比别人高，所以刚开始不要想赚多少的钱，必要的话保本价报给客人也是应该的，等你量做大了，找船公司拿到好价格，价格降下来，你的利润也就出来了，
4、做到有一定的业务量，你可以去找一家觉得运价和服务还不错的船公司，尽量把所有的业务都给他们，然后再和他们谈运价，你和他们说我一个月从你们这走多少个柜，但你要给我什么样的价，切忌找了很多船公司，这样就分散了你的业务（因为这时你的业务量还不够大），就拿不到好价格了。
5、因为你有了好价格，你就会有越来越多的客户，而客户越来越多，你的运价也就越来越有优势了，也就有越来越多的船公司愿和你合作，给你好价格。
这是最根本的解决方法，至于回扣，为了多些业务，也是常需要的！