客户有好的，也有不良的。在与公家单位合作中，每一步都要谨慎，否则会被一些不良企业玩弄和欺骗。

年前跟河北某商贸公司签署了一项合作协议，做河北某电视频道的电视购物直销。在与该商贸公司的合作协议中，双方约定每月的5号和25号作为货款的结帐周期。

客户下单后，我们安排物流发出了第1单二批货物。此两批货物以样品为主，客户用来铺货，电视试销，总价值不到2万"。眼看着25号第一个结账周期到了，客户又下单第2单"

25号，货到石家庄火车站。25号，银行查账，没有收到任何汇款。

然后询问客户，客户说，应该结过了吧？开始打马虎眼。

过了一会儿，客户又来电话，说要提火车站的货物。我们不允许。

我们问结款的事情，他说，电视台实际才销售十几套，想着资金少，没给你们汇。我晕。合同视同儿戏"按照合同，卖了一块钱，也得结账呀。

客户还一个劲的说要去火车站提货。为什么客户急着催呢？因为我们在发货前，为了安全起见，故意做了一下手脚，将收货人的名字中的一个字“艳”写成“燕”字。这样，客户即使拿着身份证去提货，站台也因为名字不符而拒绝放货。客户几次前去提货，站台都没有给他们放货。

事实证明，客户不太讲信誉，违反合同在先，我们要求全款后，再提货。对方公司赶紧汇款了，但是是第一批的万把块钱，说先结第一批，下月再结第二批。由于担心这批大货因为对方信誉问题再难缠，我们坚决要求先款"

后来鏖战几个回合，客户还是没有先付款，我们也拒绝其提货。在此期间，我们也与河北其他2个电视购物频道和经济广播电台合作，合作中，客户都是严格履行合同，双方信誉合作。

总结来说，生意中想不到的事太多，只有谨慎再谨慎，才能“活下去”。