内销四个月

内销时候的感觉很奇怪，当时很懒，老是转换不了自己的角色，总是在放任东流中度过，虽然老是给自己找不成功的理由，到现在回首才发现我犯了几个错误：
（1） 当时老是比下不比上，总是拿同时中差的和自己比，以致于做事情没有压力，也就不谈动力了。
（2） 当时没有能够在工作之余思考客户的心理，总是被动的跟随着客户意志在做事情 。 
（3） 犯了眼高手底的错误，总以为自己学到的高等营销知识能怎么怎么样，甚至看不起公司的模拟客户访问练习，到实际中才发现没有那些面临客户的时候老是词穷，或者自己一个人滔滔江水，连绵不绝。
（4）  因为小利在自己不喜欢的行业中待了4个月，浪费了大量时间（第一个月成交了个单子，一只等着拿提成到四个月后，最终因为交货问题款项被扣没有拿到，不过客户那边关系处理好了

货代三个月

货代的几个月时间也同样犯了几个错误，而且比较严重：
（1）过分信任、依赖他人，造成自己单子被抢还要帮他们练习，并且浪费了朋友好意。
（2） 同样是眼高手底，不注意了解单证知识，以致于自己的第一单走的很痛苦，还好是朋友介绍的，最终解决了问题。
（3） 性格内向了，自卑心理太重。 因为当时通过关系进入企业，不如自己以前放得开手脚，担心太多，以致于除了外贸销售的两个同事关系还可以外，几乎没有什么关系好的朋友交上。
（4）没有及时拜访客户，因为客户拒绝上门拜访而放弃登门拜访，哪怕是自己优势航线的客户。

外贸三个月的感受

现在的外贸感觉自己学的比犯的错误多。
（1）自己选的行业，自己选的公司，也是自己喜欢的工作环境，对自己艰难的前一个半月起到了保护作用，并且成功过渡。 
（2） 同事关系总体上融洽，大家住在一起，工作在一起，交流机会比较多，而且经常有时间上FOB看看经验。 
（3）看见了一个福友（dustinbai 以前一只找不到这个帖子，所以忘记是谁写的了，不好意思了）的开发客户心得，帮助自己在认为没有希望的客户中发掘了准客户。
（4）去了广交会，并成功获得了部分名片，和同学也见了面，得到了同学的鼓励和领导的信任。
（5）知道了一些委婉语句的重要性，并逐步见到起色 。 
（6）领会了人生的责任感，并对自己的工作起到促进。
所犯错误：
（1）和老外吵架砸了一个很有可能的订单，也算中等大小的客户 。
（2） 也有点太过放任自己，给自己压力不够。

目前的心情真的很复杂，有没有订单的苦恼，试样的喜悦；也有样品太慢的焦急，更有苦苦的等待
（很少些这么长，今天恰好心情不是很好，也比较空，希望大家能理解，不要嫌我罗唆）

在此顺便给广大毕业生一点建议：
1.不要以为特权多，错误犯了道个歉，和说几句好话就可以解决。应该学会如何不犯错，犯了错一定要寻找错误原因，其他没有做错的应该怎么做会更好
2.不要再碰到问题问是怎么做，不考虑问题的解决的方法。应该学会自己出选择题给老总或者经历选择，能够自己解决的问题也要注意汇报，寻求最佳方法，并进行比较。
3. 不要以为理论很多，经验和动手能力就不重要。应该多实践，有些时候想法是不可能实现的。所以一定要从实践种吸取经验。
4. 学校有老师，家里有父母    工作后应该了解自己的责任，因为你不再是父母乖宝宝，而是父母的支柱，LP/LG/BF/GF 的另外半边天。